المحتوى هو الملك. لقد سمعنا هذه المقولة مرارا وتكرارا. ولكن عندما لا تتم التحويلات من المحتوى الخاص بك - هل هو الملك حقًا؟ أم هو مجرد مزاح؟ يعد إنشاء المحتوى، سواء كنت انت الذى تقضى الوقت في القيام بذلك ، أو تدفع مقابل قيام شخص ما بذلك نيابةً عنك ، عملية مكلفة. وعندما يكون لأي شيء تكلفة مرتبطة به في الأعمال التجارية، هناك توقع دائماً بعائد على الاستثمار. بالنسبة للمحتوى، يكون هذا العائد في شكل تحويلات من زوار للموقع إلى عملاء محتملين.

لنبدأ بتحديد ما يلبي معايير التحويل. مثل كل شيء آخر في التسويق ، يعتمد الأمر على أهدافك بصفتك صاحب العمل. ماذا تريد أن يفعل المحتوى الخاص بك؟ بمعنى آخر ما هو الهدف من المحتوى الخاص بك؟

على سبيل المثال ، قد يكون هدفك لمحتوى المدونة هو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. بمجرد تحديد هذا الهدف ، تكون قد حددت التحويل أيضًا. إذا كان الهدف هو زيادة حركة المرور على موقع الويب ، فسيحدث التحويل عندما ينقر شخص ما على رابط يقودهم إلى موقع الويب الخاص بك. من المعتاد أن يكون لإستراتيجية المحتوى الجيد العديد من أهداف التحويل. من المهم أيضًا التأكد من أنه يمكنك تتبع وقياس تحويلاتك.

الآن دعنا نتحدث عن كيفية إنشاء محتوى يقوم بالفعل بما يفترض أن يفعله. يبدأ بأساس متين لبناء استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

هذه العملية البسيطة المكونة من 3 خطوات عبارة عن معادلة تساعدك على البدء:

اعرف ما الذى يريده عميلك

. كل عمل جيد وناجح يحدد مشكلة يعانى منها عميله ويقدم لها حلاً. لكن الحل ليس هو ما يريده العميل، بل هو النتيجة التي يأتي بها الحل. فكر في شركة برمجيات تقدم خدمات كشوف المرتبات للشركات الصغيرة. الحل هو التعامل مع كشوف المرتبات لصاحب العمل. وتشمل النتائج: حرية الوقت، تقليل التكاليف، وتقليل القلق بشأن الامتثال الضريبي. تتيح معرفة ذلك لشركة البرمجيات إنشاء إستراتيجية محتوى ستجذب انتباههم أولاً، وثانيًا، تصل إليهم على المستوى العاطفي. على سبيل المثال، ضع في اعتبارك منشور مدونة موجه إلى هذا الجمهور بعنوان كشوف مرتبات سهلة للشركات الصغيرة مقابل هذا العنوان: كيف تحافظ على امتثالك للضرائب وتوفر المال على كشوف المرتبات للأعمال الصغيرة. أيهما من المرجح أن ينقر عليه الجمهور المستهدف؟

تعرف على اتجاهات الصناعة والأخبار.

يعد البقاء على اطلاع بأخبار الصناعة والاتجاهات هو المفتاح لإنشاء استراتيجية محتوى قوية. إن معرفة اتجاهات الصناعة الخاصة بك ومشاركتها مع ما تقوم به يظهرك كسلطة في مجالك. كما أنني أقوم ببناء الثقة مع جمهورك لأنهم يعلمون أنك مصدر للمعلومات والمعرفة. هذا صحيح لكل من صناعتك وصناعة جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، قد لا يفكر صاحب العمل في صناعة SaaS مرتين في النقر فوق مقال في أخبار وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن مقالة عن أخبار SaaS سيكون لها تأثير مختلف. تابع الملفات الشخصية لكل من صناعتك ، واشترك في المجلات عبر الإنترنت أو المطبوعة واشترك في الرسائل الإخبارية ذات الصلة عبر البريد الإلكتروني للبقاء في صدارة اللعبة.

تعرف على منافسيك.

حدد أفضل 3 منافسين لك بشكل مباشر وغير مباشر وأكمل تحليلًا تنافسيًا لكل منهم. يتيح لك ذلك إنشاء محتوى يسلط الضوء على مزاياك الفريدة. يمنحك أيضًا فرصة لدراسة محتوى منافسيك وتحديد كيفية تمييز المحتوى الخاص بك. أخيرًا ، يوفر نظرة ثاقبة حول نوع المحتوى الذي يعمل أو لا يعمل لجذب جمهورك المستهدف.

هذه الخطوات الثلاث أساسية في إنشاء أساس لبناء استراتيجية المحتوى الخاصة بك منه. سيسمح لك استغراق الوقت لإكمال كل خطوة في مجملها بإنشاء مخطط يمكنك أنت وفريقك الرجوع إليه قبل إطلاق أي استراتيجية محتوى أو حملة تسويقية لعملك.