كون شخصية جمهورك
العقل البشري شيء معقد للغاية. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات وبيعها للناس ، فإن معظمها يمكن التنبؤ به تمامًا. يمكن تقسيم الجماهير المستهدفة إلى العديد من الفئات الفرعية وكل منتج أو خدمة سيكون لها عملاء محتملون في كل فئة من هذه الفئات الفرعية. تكوين شخصيات الجمهور يتيح لك تحديد احتياجات ورغبات الجمهور المستهدف.
افعل ذلك بطريقة شخصية ومتعمقة. قم بإنشاء شخصيات حقيقية وكون اشكال لشخصياتهم ورغباتهم وأنماط حياتهم ومظالمهم. اكتشف ما الذي يجذب بعض الأشخاص لمنتجات معينة وكيف يمكنك تحسين ذلك. ألق نظرة على أنواع مختلفة من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك.
ما هي مسؤولياتهم؟ كيف تتخيل أن يكون شكل يومهم العادى؟ لماذا تعتقد أنهم سيحتاجون هذا المنتج؟ تعد الإجابة عن هذه الأسئلة واستخدام المعلومات جنبًا إلى جنب مع الحقائق التي تم جمعها من جمع بيانات الجمهور طريقة جيدة للتعرف على جمهورك.
قم بإجراء الاستطلاعات لجمع البيانات
طريقة فعالة للتعمق في أفكار العملاء باستخدام استطلاع. أثبتت الدراسات الاستقصائية أن الاستطلاعات واحدة من أقوى أشكال جمع البيانات لأغراض التسويق. عند إنشاء استطلاع ، يجب على المرء أن يضع في اعتباره أن الزوار لا يريدون أن يضيعوا وقتهم.
اطرح أسئلة شخصية بسيطة وأسئلة اخرى تعطيك فكرة عما يبحثون عنه وما لا يبحثون عنه. تأكد من أن الأسئلة قصيرة وسهلة الفهم ولها هدف واضح. اطرح الأسئلة الصحيحة.
يجب أن يكون الهدف الرئيسي للاستطلاع هو ما يلي:
الحصول على معلومات أساسية عن الزائر: التركيبة السكانية والعمر والجنس وما إلى ذلك.
تعرف على رغبات الزائر ودوافعه.
اكتشف ما هي شكاوى الزائر ومخاوفه.
استخدم المعلومات التي تم الحصول عليها من الاستطلاع وقارن ذلك بشخصيات جمهورك. قم بإجراء التعديلات عند الضرورة.
الغرض من الطرق المذكورة أعلاه هو تحديد رغبات الزائر أو العملاء. ضع في اعتبارك أن المرء غير قادر على تغيير رغبة المستهلك. ومع ذلك، يمكن للمرء استخدام هذا للإعلان عن المنتج وجذب انتباه العميل. هذه إحدى التقنيات الرئيسية التي يستخدمها مؤلفو النصوص المحترفون ، وهي فعالة للغاية عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح.
على سبيل المثال، قد لا يكون منتجك أو خدمتك بالطريقة التي هي عليها رغبة المستهلك بالضبط. من خلال معرفة ما يريدون ، يمكنك كتابة مقالات تروق لهم. أقنع الزائرين أنه لا يمكنك تلبية رغباتهم في المنتج فحسب ، بل يمكنك أيضًا القيام بذلك بشكل فريد.